“賣家具的時代已經過去了,未來賣的是服務,是美,是整體空間的意境氛圍。”在新生代的消費場景的大趨勢下,讓消費者為“美”買單,成為家居企業戰略新增長機遇。

美到底是什么?

俄國著名作家車爾尼雪夫斯基在《生活與美學》一書中指出——“美是生活。”以設計創造生活,孜孜以求著美、設計、功能、工藝、生活之間的聯系,不斷接近生活美學和藝術的真諦。從創立至今,楷模家居所扮演的正是這樣的角色。

在家具制造行業里,楷模家居是獨一無二的。

在定制美的潮流里,楷模型道同樣也是獨秀一枝的。

有多秀呢?我們用數據來回答:截至2021年7月底,楷模型道在國內共有一百多家門店落地。門店分布呈現為全面覆蓋全國各大一二線城市,向經濟發展較高的三、四現城市輻射布局,穩定擴張的型道版圖,正在通過的攫取更多市場。

“定制”是一個新鮮事物嗎?并不是。

早在前幾年,定制就已經被炒得火熱。經過5年的發展,論起2020年贏面最大的細分賽道,那必然是“高端定制”,特別是在客流越來越珍貴的今天,以大單金額成交顯得尤為重要。但是,當很多品牌和商戶往一賽道涌進的時候時,卻發現此路不通,“門檻非常高。”

門檻主要在于兩點,一個是產業鏈整合,一個是設計美的能力。

定制的天花板,COOMO的護城河

以型道作對比,楷模擁有近20個家居設計品牌,18年工藝制造的楷模有著深厚的美學底蘊,也整合出很多核心優勢:聚合了楷模內部最豐富的配套資源,運用得天獨厚的全案輸出能力,從木皮和加厚板工藝的突破,對人體工程學的深入研究,設計師們讓生活方式不受風格的桎梏。

“當產品具備足夠的競爭力,具備獨特的優勢和差異性的時候,你是不缺少客源的。”型道通過楷模的不同品牌、套系、產品對應不同消費群體,將客單價定位拓寬。成品與配套的藝術性,豐富的美學資源,建立起了型道定制國際化、高端化的形象,同時滿足客戶一站式購齊的愿望。

在終端方面,以設計驅動銷售。據型道店店長透露,所有型道門店的都有一個定制設計師+全案設計師+軟裝設計師的“鐵三角”,從固裝開始,到后期的軟裝、配飾,設計貫穿家居消費的全鏈條,把客戶的需求點牢牢鎖住。哪怕客流減少,但做全屋,賣空間,提高客單值,依然可以快速獲取市場份額,保持著高段位業績增長。

可以說,型道就是楷模歷經多年打造的一塊“金字招牌”。加上優質生活服務商的定位,使得型道成功將美學資產轉化為產品能力和盈利能力,并將獨特的模式在全國的終端門店裂變再生。

細琢用戶邏輯,求“美”永不過時

過去三年,從成都、蘇州、廣州等地的型道店內部成交數據來看,楷模型道定制平均單值高達30萬,是目前全屋定制企業平均單值的6-10倍。在成都不到三百平的一個店,單店一個月即做到了600多萬的成交值。

型道的出現與爆發,是新時代下楷模對更完美家居生活的探索和追尋,亦是他們對充滿了未知卻有情有趣的當代生活的積極呼應。

“人們追逐時尚,卻對自身的美渾然不知。”為此,楷模家居準確地把握了從功能需求向價值需求轉變的消費升級過程,把空間真正做出個性化,做出調性、質感、美感和溫度,豐富美的內涵,提高附加價值。

型道對定制空間的理解是多層次的。

它承載主人的個性與愛好,承載著家庭的親密與情趣,承載社交的舒適和意義,承載美的生產力,激發著探索欲,帶來舒適與享受。所以,設計師會結合居住者的氣質閱歷及性格特征來定制每一處細節。細節呈現簡明精煉的設計語言,再搭配色彩與材質的有趣碰撞,讓定制空間的基調伴隨著主人的愛好,令設計在平凡的日常里,在永恒的時間中,綻開出細膩的花兒。

它也承載主人的過去和未來,讓人們從中解放雙手與精力,投入放松的自我精神的豐富之中。

讓智能系統代替人工的肖好,客廳、廚房、餐廳里,燈光、窗簾可智能控制,沙發可以調節,床可以聲控,也可以通過手機APP端遠程監控……點點滴滴的突破與連接,在型道空間里一點點改變我們生活的品質。

在型道這里,房子是符號,是容器,是生活場景的載體,寫滿了人性化的語言,“我們不在乎成本,只想做國內最具價值感、最美的定制空間出來。”

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。